过一个星期

，雨山和华州终于拿了他们地撒手锏――价格战！

华州和雨山差不多调了五钱的价格。

这可是很致命的打击。黄云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。

他们其他成本比江南啤酒还要，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。

这是在开始销售之前，黄云逸据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要降一大截，而且江南啤酒定的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以本就没有经销商，甚至连销售公司和销售都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥，协同作战。

这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了

是降价，还是持这样的价格？

黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家行谈判，订立一个价格联盟。

黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四争霸，本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？

这是他们在联合驱赶江南！

这是黄云逸的第一反映，陆科长赞同黄云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。

徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和黄云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山人民送去好喝的啤酒。

黄云逸一直在思考真，是持自己的价格，还是和他们打价格战。

黄云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。

这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知怎么的，或许是想到反正是死，不如豁去博一把，又同意打价格战了，只有黄云逸没说什么，一直在计算和思考着。

可是今天必须给决断，不然会影响大局，不是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。

柳经理深深的了香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是党委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是党委扩大会议，无论你什么决定，我们都！”