个月了，而江南啤酒初定的目标却没有实现，2000销chu去1200多台，和当初雄伟的目标差经炎re起来，啤酒销量也开始大增，已经推销chu去的那些小餐馆啤酒的销量开始直线上升，原本每天平均销一箱的量，变成了平均每天两箱多，而且每天还在上涨中。

厂里的订单逐渐上升，徐工和柳经理都gao兴的不得了，和往年相比，现在的qing况已经是很不错了，以前是不guan旺季淡季，都是这么一些，今天总算看似乎从这两天订单的变化，看到了旺季的到来。

可黄云逸看着仓库中的800冰柜，tou却一起抬不起来，tou疼得厉害，现在这样的销量和去年比，虽然jin步不小，可要达到全年3吨的目标还是有很大的难度，就更不要说五万吨了。

啤酒销售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的转折dian，月、11－12月是淡季。510这6月的销售量，基本上占到了整年销售的百分之八十，甚至百分之九十。

现在正是5，虽然刚过去半个月，可旺季的迹象已经显示，如果不在这半个月将那些餐馆拿xia来大xia基础，等6月旺季来了，只怕就没有太多的机会打翻shen仗了。

今年发力迟，本来在年前开始，就应该抓紧时间，在淡季里攻克那些小餐馆，an照啤酒销售的术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些已经搞定的小餐馆里jin行促销，尽量扩大销路。也叫旺季抓终端销量。

现在可是紧在眉睫，离6月的旺季还只有半个月了，可yan看着这终端小店地攻克一日不如一日，黄云逸还真是不知dao怎么办才是，仓库里躺着的冰柜，就能预示今天旺季销售量到底是多少。

无意中翻看了一篇介绍青岛啤酒在北京展开销售时，4000销售人员的文章，考虑了一xia自己的销售队伍。gan觉还真实有些少，只4多人，还好这些小店不需要驻店促销，所以还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家一个大型社区的促销了。

各组长也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。

黄云逸先让公司neibuchou调人手，徐工可是极度不qing愿。因为ma上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明白黄云逸说这些dao理，不扩大销售面。你生产最扩大也没有用，生产chu来的啤酒只能自己喝，而且黄云逸说好了，人只chou调最多一个半月。

经过两天的安排，将原本已经在家休息的退线地工人都动员回来了，而且这些人大bu分是听说啤酒厂现在有这样一个机会，但是缺人手，就这样一传十，十传百。居然回来了四十五岁以上的近两百来人，这些人徐工倒是非常喜huan，大bu分都是技术好手。

黄云逸和柳经理开了一个短短的huan迎会，让柳经理将jutiqing况和实际qing况都和他们交待清楚，来了huan迎，但是现在只guan饭。没有工钱，如果xia半年销路打开了，厂里赚钱了，肯定会给他们补上，如果没有打开销路，那就只能这样算了。

为了这个，黄云逸和柳经理还商量了好久，黄云逸的意思是，不能让他们白gan1，不然将来他们往上告状。那可麻烦。

柳经理却jian持只能先这样，不然多了200人的工资，可是一个大负担，而且如果有了这个先例，原来啤酒厂nei退的1000人，都回来那可是吃不消的事qing。

黄云逸想想也没办法，只好依了柳经理，不过黄云逸还是要柳经理在会上将这些个实际qing况和同志们讲清楚，而且还怕将来不认帐，让杨刚他们将现场的录像拍xia来。

会后，黄云逸gan觉到有些不好意思，自己误会了这些已经退休或者退线和xia岗地老工人们。他们一来就gen本没提报酬的事qing，不过黄云逸看了一xia，大bu分倒都是退休或者nei退的人，xia岗的基本没有几个，还真怕那些xia岗地家里揭不开锅的人来。

黄云逸让杨刚一个个梳理一xia这些人家里的qing况，如果家里有些困难，他们还在外面gan1活，有工资的，就不能让他们丢xia那边的工作，当然也许诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先自己厂里的人。

这种qing况不多，但是也还是有十多个人，黄云逸亲自去和他们讲清楚qing况，可他们都死活不肯回去。没有办法，只好让柳经理还和他们说，还是柳经理的话有效，得到柳经理的许诺之后，他们这才回去gan1原来的活了。

走了一些，也自然又来了一些，黄云逸将这批队伍整理一xia，让徐工挑选了一批人，还剩120人，加上原来从厂里chou调chu来地九十多人，居然多了200人，这一xiazi让黄云逸有些gan动，短短三天就多了人，这种qing况在别的企业里是不可思议的。

或许，这就是国有企业特有的企业文化！

黄云逸现在没有时间思考这个国有企业特有的企业文化，首要的事qing就是要将这200人分peixia去。

将7个组长叫了回来，同时还将一组地唐莉莉和七组李大平xia面的两个副组长叫了回来。

让陆科将200里原来zuo过销售的人找chu来，然后gen据这些人住的区域，将200分成了10组，每个组20人。

黄云逸让七个组长和一、七两个副组长每人带上20人，由陆科长带领。唐莉莉、李大平和陆科长带领20人负责华州三个没有涉及的中心区域。

另外七人，让他们带着20人ma上返回驻地。

他们来之前，黄云逸和柳

和这200讲清楚了要奋战一个月，而且