宝茹对郑卓，郑卓拿两份没签字盖章的文契，递给了申老板，：“准备了两份文契，您看条件，哪一份适合心意，合作可以商量着来。”

第二种就是现在拍板，郑卓宝茹这就往湖州写信发些货来，风险当然大些，但是‘甘味园’愿意给这样的家更优惠的价，这样他们的利自然更。

于是申老板手上的文契，：“这个生意得，只是我家本钱薄弱倒是不敢冒险的，我有心选这第一种。但是有一条我想问一问，两位提前拟定了文契，就连价格和定金也写明了，这是为什么？竟是没了往谈的余地了。”

宝茹和郑卓对视了一，里有些了然——不看这位老板如何兴趣的样，果然还是选了第一种。宝茹只能慨这时候的商业环境比较恶劣，倒不是这时候的人缺少诚信，实际上这时候的人看重信誉是超过后世的。但是这时候交通不便，信息不通，真有那些局骗人的不好识破，大家只得更加谨慎。

申老板仔细思索着两种方案，说实在的他自然很看好这‘甘味园’，但是也知既然是生意就不可能一风险也没有，所以先试着卖一些自然更好。然而更重要的是，这就给他留了一个时间差，他有足够的时间让人去太仓和湖州问消息。不只是‘日昌隆’的那个背书，甚至来年‘甘味园’的老板况也能打听来，到时候这两个的份如果是假的，那必然是瞒不住的。

说到底还是不信任，宝茹敛目，然后：“这是自然的，验货本就是应

宝茹微微一笑：“申老板不晓得其中的意思，我们这一路还有许多州府要走，打算多多找一些买家来。既然是这样，那各位买家选同一种的应该是一个价儿，不然可不公平，大家说起来还以为我家不厚。故而脆就了这文契来，大家一般的。”

申老板微微，低沉思了一会儿，这才抬：“这生意我家了，只是一件事儿，这些货我是要验一验的。这不是信不过二位，只是一回生意没有不验货的理。咱们都是生意人，都要慎重些。”

只是这话并不能直说，不然也太得罪人了，他只得试探：“我有心成这生意，也相信‘日昌隆’的光。只是我还不知贵号的生意打算如何，总不能咱们这几个就在这儿空白话罢。”

家愿意买‘甘味园’的货本就是一个很好的广告，这等于是为‘甘味园’背书。

这时候申老板心里已经倾斜了——这种谎是不好撒的，毕竟这样大的名号，只要去信太仓一打听总能知了，一戳就穿的谎言没人会说。问题是还有一个可能，就是前的一男一女是冒认名号，他们说是‘甘味园’的老板就是‘甘味园’的老板？若是两个湖州来的骗又如何？虽然有哪些印信，但是这些东西常常有伪造，他看的再仔细，觉得再真都有可能是假的，这些年这些骗的手段越发明了。

这两份合约倒是说的很清楚，一种况有‘试售’，一种没有。前者是如今就从船上启一小分货在铺里试着贩卖，给多少货多少钱，好是没什么风险。等到郑卓他们的船从泉州回来，会再上门拜访，这时候要是货卖得好，再大量订货——给湖州写信发货就是了。不过这样，买家拿到的价必然不如第二种。