“这个月销量怎么只有这么dian？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。

“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事qing。

许多销售骨gan1走了，俗话说，一tou狮zi带一群羊，就是一群狮zi。现在那么多狮zi走了，还好有唐莉莉和小周这两tou狮zi撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往xia走的态势，这还真让黄云逸心急。

“大dao理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大dao理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不guan这乱摊zi了，ai怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发dian福利，他们还能记得自己，说自己的好。

可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样zi，他控制不了，但也不能任由上面的人随便乱改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个gao价钱，将这些钱补偿给员工。

黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静xia心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一dian利益。

本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工qing绪不稳定的事qing，闹得自己一dian想法也没有了。思路乱的一塌糊涂，索xing啥事qing而已不zuo了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮liu平衡一xia两个女人地qing绪，顾岚最近正在养shenti，准备为xia一代zuo准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的qing况，总gan觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。

“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日zi的jinjinchuchu地shen影，以及他勉qiang的风趣，甚至从他tou上增加的白发。可以看chu他承受了很大的压力，也zuo了很多工作，黄云逸很是真诚地说。

“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又dian了一gen香烟，这一会半小时，他已经chou了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝dian酒chou两gen烟。

“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一xia到底是什么原因，怎么啤酒就一xiazi卖不chu去了？”

“我们也zuo了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一xia，说一些juti的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提dian自己的意见和建议，不然不guan是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。

“销售骨gan1走了大半，销售地力度没以前那么大了，留xia的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和jing1力来zuo业务。”老陆拿着本zi一条条的开始说了起来。

黄云逸没有去打搅他，dian一个香烟，将笔从笔筒里拿chu来放在笔记本上，准备记自己gan兴趣的东西。

“第二个qing况，就是销售费用投ru少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实qing，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款zi，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大bu分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。

现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样zi都不知dao，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知dao。

这种qing况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着dian用，就将广告费削减了百分之七十。

“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的reqing。”老陆接着说，当初黄云逸重dian加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。

可今