既然这样，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务交给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。

适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是黄

会议得了两个结论，同时也制定了两个战略。第二天就各就各位开始了江南啤酒的应对之策。

“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是

放开了手，两人坐了来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（黄总）。”

一听他们是江南啤酒的，接待他们的小有些不知所措。黄云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。没有和你们银湖的领导取得预约，因为不知他的联系方式，所以只好直接过来了，麻烦小帮我去和你们老总说说，看他是否有时间和我聊十分钟。”

“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，黄云逸考虑要说正题了，今天可不是来套交的，外面两个公司的人正紧张pk着呢。

所以黄云逸第一个策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，已经买断来的小店要加理，没有买断来的小店，要迅速搞定，在低端市场，一定要发挥江南啤酒地蛇的优势，抢在银湖前面。

而第二天一早，黄云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。

后面自然就不用介绍了，接待小把黄云逸带到张总面前的时候，黄云逸已经认了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片黄云逸已经看了n次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可黄云逸也已经看了n遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。

前台接待的小打了个电话过去，简单地介绍了一说江南啤酒的人要找领导谈谈，似乎那边停顿了一这才问，江南啤酒来的是谁。

“黄总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说，“这个500，我估计没几个人能知。”

第二个结论就是，华州6000多家上:}.十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。

对于中档店，要买断来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10一个店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事，班几个人再三计算，推测就算花1000万买断c店，到底值得不值得。

“黄总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是黄云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。

终究还是决定要买断100店，现在行业，买店是一种趋势。加上原来搞定好的，想华云集团属这样的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。黄云逸决定以这200家店作:

“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”黄云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。

“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是兴的。

“女，你们银湖这里地负责人是？”黄云逸和接待女套着近乎，要从她里掏一东西来。“你们银湖的人都是你这样的女吗？我都有些不想回去了，等看可能不能和你们领导说说。留我来打工好了。”

握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。

“银湖在华州的买店效果不错。”黄云逸先恭喜他一，不过接着说，“不过相信张总也觉到了，继续买断去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”

“黄云逸！”黄云逸朝着银湖前台漂亮的小说，脸上着很灿烂的笑。

气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的觉。

“哪里，黄总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习黄总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。

“请你们跟我来。”接待小挂了电话，站来红着脸和黄云逸说。然后示意他们跟着他走。

张瑞智要比黄云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是男人最黄金的时候，黄云逸直觉他实在不象传言中的独行侠，更象一个儒家学者。

华云集团属20多家餐馆饭店试验得的结果。