只是大家都嫌个小了吃不饱，最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。

见着一吊，两吊，三吊……二十五吊！还有几十个没凑够整数的散钱！居然收了二两五钱多，价格虽没涨，但个小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然还有

后的还没锅，前就已经卖光了，迎儿父女俩一刻不得歇，望着门等着尝鲜的顾客来了一批又一批，都犯起愁来：这多人，他们家没这多炊饼了，可怎办啊？

“得得得，那俺明日只有早早来了！”

虽然依然是两文钱一个，但比起心铺那些红红绿绿不知用什么染的糕，这可是又放心又便宜啊！

不过，很明显的，他们杞人忧天了。

在场所有人皆被她说得心花怒放，都不问价格，这个说“各包十个来”，那个说“桃花饼十个，翡翠饼六个，如意饼十个”……因数字太多，种类不少，这样几个那样几个，得多亏了迎儿记好，不然还得笑话哩！

换来门一阵经久不息的笑声。

众人被她灿莲花劝得全动了心，有几个年轻的还掌称赞：“丫好！不生意可亏大发了！”

就是李清寒，见这铺前门庭若市，也着过来瞧了，红黄绿各买了二十个，提溜着衙门，分与众人吃了……也算是为武家广告了！

有那迫不及待的，才接了饼过去，就张嘴咬了一，乎乎的，伴着蔬菜纯粹的清香味儿，在这炎的天里，既清又开胃。

若是买不到，让他们等不得去买了那老汉的，便宜了别人……他们又心疼！

迎儿小小计谋得逞，又笑了。

迎儿灵机一动，故意皱眉：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”

最后无法，武大在灶大大的加了两木柴，洗了手来帮忙才算稳住。

孟早就说过“君引而不发，越如也”，不止对君有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱”。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”的供求关系，对消费者才越有引力。

可饶是记好，但耐不住人多啊，记住张家的，忘了李家的，或是王家的又记混乱了……又要拿饼，又要收钱，迎儿手忙脚乱。

当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫“饥饿营销”。

引力才会迫不及待要转化成购买力！

今日只是尝试的几百个，没想到会有这等效果。

众人巴巴望着三炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒：“迎儿丫记得明日给俺各留十个，俺来取。”

直到炊饼都卖光了，武大郎去后收拾家什，迎儿就拖箩筐来，开始数钱。

怕他们不信，小丫又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”

只见她全神贯注，仿佛数钱才是世间第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有词，一会儿就串一吊钱来。

若桃花赛西施；绿的叫翡翠饼，愿您珍珠翡翠一箩筐；黄的是如意饼，吃了定能万事如意心想事成！”