姚员外有成竹：“大伙儿都说惯了了生意的，该有的光都是不差，今日就来品评一番这些货可有没有赚！”

听完这话底各位便没有犹豫了，一样甜都拿一些品尝，中间每吃一样还要用洛园准备的茶漱，这是为了不影响判断。宝茹他们准备的分量都是很足的，就是放开了吃，一个人也吃不完，但是各位客人都是浅尝辄止。

在场来的这些人都算是面人，该讲的礼仪还是有的，自姚员外回了主位要说话起，一个个便歇了议论声，只听姚员外如何说。这会儿姚员外把事讲清，也没有一个意外的样，毕竟他们都是生意人，聚在一起不是生意，还能作甚？

姚员外的这些话说的格外动听，一捧了在座的所有人，而且还套了一回近乎。有这些话打底，再加上‘甘味园’的东西确实很好，摆到自家铺自然是有的赚的，所以一个个都踊跃起来，与姚员外商讨拿多少货，每一样的价钱如何。

只因大多数成年男都不见得多嗜甜，不过正如姚员外所说，大家都是生意人，光自然是有的。就算大家不见得多这甜，但是他们也能从经验里推测那些老人孩妇女会多这些，当即就把这当成了一桩好生意。

宝茹早就为姚员外了万全的准备，姚员外听到这些问话，立刻就让郑卓与众人发了两张表格，：“诸位请看，到了各位手上的，一张是过去两月我家铺里的销售数量，大家也能个参考。另一张则是据各位要的货的多少和要货的时间长短有的不同折扣，我家对大家明码标价，绝对是童叟无欺！”

同各位客人敬了一杯酒，谢给位给他面赏光前来，然后就是一些四平八稳的官面话，说完这些才声：“诸位，姚某今天请大家来，目的大伙儿心里只怕早就有了一些影儿了，我也不卖关，的确是想让大家看看我家‘甘味园’的货。”

总之这一回的‘看货会’就在一片和和气气中散场了。

底就有老板问：“东西是好东西，只是姚老板怎得和咱们这些生意？咱们到底是百货的，这些吃也能贩卖，但是货的量哪里和那些糕饼铺比？”

大家都看那表格，这是宝茹的，一样样都是清清楚楚的，大家一看心里就十分清楚了。接着就一个个与姚员外商议要拿货多少，什么价儿之类。有些十分果断，当场就与姚家签订文契，还有一些拿不定主意则是表示要回去考虑一番。

姚员外听了这话，脸上带着笑意：“话可不能这样说！咱们百货的哪里能长他人志气！说到货量，各位也太谦虚了。况且去找那些糕饼铺，他们认得我姚青山是谁呢？到来还是咱们这些老兄弟才能倚靠。况且生不如熟，我哪里晓得他们糕饼行当里的门，反倒是咱们百货里的规矩再明白也没有。真要有大家帮忙，就是一家货少些，但众人拾柴火焰，最后也不了得了。”

姚员外说完，外就有洛园的伙计帮忙把装着甘味园面包、饼、心、糖果等的木箱搬来。姚员外亲自为众人开箱，然后让人给给位客人面前一个种类放上一样。大伙儿看着前香、好看的紧的各样甜，明白今日是验货的意思。

姚员外、郑卓和宝茹共乘车回家，宝茹